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團購網新亮點:本地化服務

時間:2012/3/28 17:32:36 點擊:

  核心提示:2011年的夏天,團購網站像這個季節一樣變得異常火爆,而到了2011年的冬季,團購網站也像跟隨季節一樣一同到了冰點,大部分團購網站都裁員倒閉。2012年,團購網站經歷磨難后,都轉向本地化服務,本地化服務成為團購網站的亮點。  從簡單的網購中我們就能發現團購的優勢所在。比如說在淘寶購物,一件商品100...

  2011年的夏天,團購網站像這個季節一樣變得異常火爆,而到了2011年的冬季,團購網站也像跟隨季節一樣一同到了冰點,大部分團購網站都裁員倒閉。2012年,團購網站經歷磨難后,都轉向本地化服務,本地化服務成為團購網站的亮點。

  從簡單的網購中我們就能發現團購的優勢所在。比如說在淘寶購物,一件商品100元,郵費15元,商品總價是115元,如果購買相同的商品,郵費仍舊是15元,商品單件價格是107.5元,這就是團購的魅力。

   我們剛才用淘寶購物舉例,團購的可以節省郵費,相對減少的商品的購買價格。一旦商品出現問題怎么辦?這個郵費怎么支付?此外,還有一個問題凸顯出來,同樣的商品,不過幾百元甚至幾十元,為了節約郵費而尋找相同賣家,花費的時間算不算是成本?所以說,在團購的定位上,很多團購網站沒有做好,這也是2011年團購網站折戟的原因之一,痛定思痛,團購網站在經歷洗牌之后,多數堅持的團購網站在汲取經驗教訓后,重新崛起!

  《中國團購行業趨勢發展報告2012》指出,去年團購市場交易額為240億左右,75%來自商家和網站的合作,從消費者反饋上,本地方生活服務的團購活動一般口碑良好,發生投訴的事件很少。隨著網站和本地商家的結合越來越密集,本地化團購網站正增在穩中有升,呈良好態勢發展。

  雖然去年絕大多數的團購網站都是虧損經營,本地團購網站相對做的很完善,就是說,網站和本地行業結合團購活動,有利于讓本地用戶和商家通過網站為第三方依托,一般情況下,參與團購的商家在本地具有一定的知名度,而網站根據參與報名團購的用戶,經過和商家磋商后,即保證了價格也保證了質量。

  本地化團購網站服務,以大宗商品為主要團購對象,比如彩電、冰箱、空調等,除此之外,本地的服務行業也積極參加到團購活動中。其中尤其以餐飲業、酒店為主的團購活動,酒店、餐飲業可以避開客流高峰期,在人流量稀少的時段給予團購用戶最實惠的價格,這樣雖然相對便宜了一些,但是,對于服務行業,只要保證人流量,就有利潤。據相關數據顯示,去年團購餐飲營業額是50億元左右,而去年餐飲行業營業額是2萬億元,團購占據整個餐飲營業額0.2%左右。隨著團購行業的不斷專業化細分,目前電子商務已經成為國內第五大經濟,約占5%左右,那么,團購行業到5%只是一個時間的問題。

  在家電行業,雖然商家一般和廠家直接聯系,但是家電行業更新換代迅速,同類產品同質化又很明顯,單純靠季節和節假日商家大打價格戰,雖然能起到一定的促銷作用,但市場能處于飽和狀態,為此,以團購網站為依托,在淡季舉行團購活動,可以快速回籠資金。同時,對于一些喜歡購買便宜家電的消費群體來說,商家根據該產品的市場投放時間,根據團購人數,適當調整價格,策略靈活,有效的提高消費額度。

  雖然絕大數的團購網站和本地商家聯合是以互補的形式為主要形式,隨著團購網站網購用戶逐漸攀升,在重大節日,團購網站和商家一起大打促銷品牌,雙重威力吸引網上和線下客戶資源,對于本地商家競爭對手來說,無疑能夠快速提高競爭度,同時,也要注意不要進入惡性價格循環中。

  團購網站想要良性發展,首先為一小群人本地商家做好服務,然后再跳開地域性局限,發揮互聯網的優勢,獲得更大的發展空間。從目前來說,得本地商機的團購網站是發展的中心,生活服務電子商務的價值正在逐步顯現。沒有完善的本地化服務,想要做大做強對團購網站來說,有些空中樓閣,不切實際!


 

作者:不詳 來源:網絡
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