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新手運營如何做廣告位投放

時間:2015/9/28 22:16:37 點擊:

  核心提示:在做廣告位之前,我們所必須知道的兩點,這兩點可能有點虛,但是應該很好理解  產品  充分了解自己的產品,可以簡單明了的說出自己產品的功能是什么,能提供什么樣的服務,最大的特點是什么,和同行比有什么優勢,付費產品當然還是知道價格是多少。  用戶  清楚了解什么樣的人會是我們的用戶,用戶會聚集在哪些地方...

  在做廣告位之前,我們所必須知道的兩點,這兩點可能有點虛,但是應該很好理解

  產品

  充分了解自己的產品,可以簡單明了的說出自己產品的功能是什么,能提供什么樣的服務,最大的特點是什么,和同行比有什么優勢,付費產品當然還是知道價格是多少。

  用戶

  清楚了解什么樣的人會是我們的用戶,用戶會聚集在哪些地方,他們的需求是什么,他們的痛點是什么,他又是通過什么了解到我們的產品的,他們為什么愿意付費。

  理解完這兩點就可以開始實操了,下面小編講述下小編是怎么為西瓜助手做廣告位投放的。

  關鍵詞

  首先小編通過百度統計,查詢到用戶是通過哪些關鍵詞進入我們產品網站的,然后按進站人數從大到小排序,收集出前50個關鍵詞,導入excel表格以備使用,具體多少你們可以自行斟酌。

  網站篩選

  其次小編利用這些關鍵詞進行網站篩選了,利用這些關鍵詞進行百度搜索,將排名前5的網站全部記錄下來,之后去掉那些重復的,進行第一步篩選。之后的話小編把這些收集好的網站逐一的點擊進去了解了一下,進行初步判斷網站的質量如何,如果網站雜亂無章,又到處都是廣告,自然不考慮在內。這兩步會刪除一部分的文章,下一步就要利用到站長工具了,小編用的是愛站,來看了一下剩下網站的關鍵詞排名,排名特別靠后的全部都刪除。進行著三步篩選后,剩下的網站量也不會特別多了。

  聯系站長

  通過以上兩大步將網站大致定下來后,就可以開始聯系站長了,一般來說網站底部都有站長的聯系方式,或者在網站的某個地方寫著廣告位出租,只要稍微用心就可以聯絡到站長了。

  網站數據和廣告位價值分析

  這是廣告位投放的又一核心點,我們聯系完站長后,自然都會要求站長讓我們看一下網站后臺統計,下面小編分享一下需要注意的點。

  網站概述

  看網站的PV,UV,這里的話要注意,小編一般會把網站的今日、昨日、七日、月UVPV都看過去,好分析出網站每日的UV,和PV是多少,并且通過PV和UV的比值可以得出大致得出這個網站的內容如何,是不是有吸引力。

  全部來源

  這里的話我會留意一下直接訪問用戶的比例,直接訪問用戶是這個網站的固定用戶,也就是說這些用戶是這網站的常客,所以一開始做廣告位投放的時候這些用戶會帶來不錯的效果,不過之后由于已經知道了我們廣告背后的內容,如果沒有需求自然不會再點擊我們的廣告。剩下的自然搜索,才是我們長期投放廣告位的核心,只有自然搜索比例高,網站流入的新用戶才會多,我們的廣告也會有更好的收益。由于小編的產品是PC端產品,移動端流量對我們沒有什么作用,所以這里的話我還會注意一下PC端流量和移動端流量的比值,如果移動端的比值過高的話,也會被小編排除掉,因為那些流量不能產生作用,但是站長卻會用那些流量跟我們要價。

  外部鏈接

  看網站的外部鏈接是否與我們的產品相關,與我們的用戶需求相關,相關性 越強自然越有利于我們的廣告

  廣告位置、形式、大小

  看廣告位是在首屏還是次屏,首屏就是一進入網站展示在我們面前的頁面,次屏的話可以理解為需要下拉,或者點入網站內部才會顯示出來的頁面。這個的話很好理解,做首屏的廣告位肯定是效果最好的。

  另外首屏的廣告也會有區別,按照我們的習慣,我們點進網站,鼠標差不多都是停在頁面的中間部分,我們的注意力也都集中在這一部分,所以這個位置的廣告是最有價值的,其次就是左右,個人感覺最頂部廣告效果是最差的,因為一般我們點擊進入一個網頁,看了下中心內容后都是往下拉,所以注意力不會太多放在頂部。

  形式大小的話本來想寫點的,但是想了下還是不用深入討論了,無非就是文字,圖片,視頻等等,大小的話更好理解,小編也沒辦法說什么。

  文案

  做圖片廣告位就要考慮到文案了,文案的話這里也需要分析一下用戶的心理,之前小編是在一個微信素材站做廣告投放,由于用戶進這個網站的目的主要是為了收集素材。公司的產品的優勢之一就是提供了豐富的素材,并且站長給小編提供的廣告位是一個長條廣告位,所以經過大家苦想,最后決定了這個文案。“智能篩選優質素材,只要半小時,引爆朋友圈 /西瓜公眾號助手 ”這份文案主要考慮了兩點,因為我們的用戶是公眾號運營者,所以痛點就是無法判別素材的優質程度和挑選素材花費太多時間,根據這兩點以及用戶來網站的目的,我們最終決定了用這個文案。

  價格

  這要回到開始,你要了解你的產品,知道你的產品每個注冊用戶的成本多少,然后綜合以上幾點來進行評估,小編當時的預計是在該網站做廣告的成本低于每個注冊用戶的成本,所以最后決定在該網站投放,實際的效果的話出了些許偏差,但是最終的收益和最初的猜想大致相同,算是一次比較成功的廣告位投放了。

  以上就是小編總結的關于廣告位投放的藥店,本篇文章是可能不像其他文章一樣頭頭是道,很有深度。但是都是小編親身經歷過的,小編也堅信這篇文章之后能為一些運營新手提供一些幫助,至于那些運營大神,看過這篇文章笑笑就好。

作者:不詳 來源:網絡
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