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微商歷經的3個階段你們知道嗎?

時間:2016/11/8 11:50:10 點擊:

  核心提示:你打開淘寶的時候,是想買東西,你的心態是消費者的心態,所以看見了里面是一堆賣東西的,你會覺得開心;你打開微信或者朋友圈的時候,是想社交,你希望看到的是朋友的消息,結果一堆買東西的出現了,你是不是覺得很煩? 淘寶是個市場,里面大多數是正常開店的。點進一家店看到喜歡的東西,客服一般都是醬的:”親,這款產...

你打開淘寶的時候,是想買東西,你的心態是消費者的心態,所以看見了里面是一堆賣東西的,你會覺得開心;

你打開微信或者朋友圈的時候,是想社交,你希望看到的是朋友的消息,結果一堆買東西的出現了,你是不是覺得很煩? 淘寶是個市場,里面大多數是正常開店的。點進一家店看到喜歡的東西,客服一般都是醬的:”親,這款產品賣的不錯,您看下,現在還有活動哦。”如果你不買,客服差不多是這樣的“好的親,方便的話請收藏頁面,想看的話可以隨時回來哦”。一般淘寶店火了,東西質量好,服務好是主要原因。

微商有時候有點像精神病院,很多微商不好好賣東西,天天嘴里不知道哪學的歪詞摟不住地往外噴,動不動就是“今天你對我愛搭不理,明天我讓你高攀不起”,“馬云說,下一個風口是微商,站在風口,豬都能飛”可到最后一看,吹了半天就是個賣面膜的。

其本質上微商是你到我家推銷,淘寶是我去市場挑貨。

說說自己的認識

一:目標不同

淘寶的目標是賣貨給消費者,為了吸引更多的消費者,提升服務,裝修,包郵送小禮品獲得消費者的口碑(好評)

微商的目標是發展下線,一個的朋友是有限的,哪怕瘋狂加好友微信也設置了人數上限5000,總數一定怎么樣也翻不出花來,最有效的途徑就是把消費者變成下線達到冪次效應,一個發展十個十個發展百個,因此微商的手段是寫雞湯曬豪車亮收入,發展下線人頭而不是賣貨。

二:準入不同

淘寶的天貓店,C類店,各種類目分類都有響應的審查要求,如食品藥品的監察以及國家政策方針的變更,以及之前的廣告法等,在淘寶上有響應的規則,很多東西不是不想賣就能賣

微商就不說了,覺悟夠高賣淫也不是不可以的嘛

三、反饋機制不同:

淘寶對店家的行為都有相應的信用評級,消費者的每一筆單子都能夠相對有效反應出商品的好壞(淘寶對刷單的監控也是越來越嚴格),淘寶對消費者也有相應的信用評級方式,可以雙向促進

微商,只要牛皮吹得好,馬云喊我叫爸爸

四、支付機制不同:

淘寶有支付寶這一利器,起到中間監管作用,給雙方在交易后預留了足夠的空間和保障

微商

王哥啊,你這東西好像有點問題!

王哥開啟了好友驗證,您還不是他的好友...

五、退出機制不同:

淘寶對店家有相應的退出機制,能對一些惡意賣家進行封號,扣除保證金等措施

微商,向天再要五百年

六、盈利模式:

淘寶:進貨賣貨,主要賺差價;

微商:賣貨不一定進貨,進貨不一定要賣貨,主要賺錢靠下線;

爭議點:疑似傳銷

七、目標用戶群體

淘寶:有購物欲望的懶人,根本目標在于購物;

微商:刷微信的閑人,根本目標在于獲取信息。

爭議點:產品宣傳與用戶理想的錯位,導致成為用戶心中的垃圾信息八、運營推廣

淘寶:以阿里系推廣渠道為主,百度、騰訊等其它第三方推廣渠道為輔,用戶覆蓋面廣,但資金投入大;

微商:主要以微信為唯一推廣渠道,且主要利用朋友圈和微信群,用戶覆蓋面窄,不需要資金,但費時間

爭議點:渠道窄,成本低,導致對單個用戶價值的過度榨取,必然會導致運營推廣核心轉向拉下線代理這樣單位價值高的盈利方式。

九、售后保障體系

淘寶:完善的售后評價體系,標準成熟的責任認定及追責機制,和完善的退換貨服務和賠償體系;

微商:幾乎都沒有

爭議點:毫無爭議點,因為啥都沒有

另外,從事微商群體素質的低下也讓這一模式飽受詬病,加之傳銷變異在微商渠道的泛濫讓其更是過街老鼠,不拉黑而不快。我們總是看到微商典型的宣傳就是錢“一個手機就能創業,隨時隨地都能賺錢” 這傳遞的帶有某種好吃懶做色彩的文案抓住了擁有不勞而獲心理人的眼球,凡是經過自身勞苦努力而收獲回報的人在潛意識里都會對這種噱頭有所提防與懷疑,反之則恰好篩選出了易于被洗腦的群體。

作者:不詳 來源:網絡
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