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微商,談談我的見解

時間:2018/2/19 13:46:38 點擊:

  核心提示: 作為一個微商,我們時常會因為生活的辛苦,而產生一種浮躁、煩悶的情緒,這種不良的情緒會影響我們,使我們不能始終如一地去做一件事。在這里,我給大家列舉一些能讓我們專注做事的方法。 先來說一個日常生活中常見的現象:我們在看網絡熱劇時,往往能夠花費幾個小時甚至通宵,來將電視劇追完,這是為什么呢?因為我們...
作為一個微商,我們時常會因為生活的辛苦,而產生一種浮躁、煩悶的情緒,這種不良的情緒會影響我們,使我們不能始終如一地去做一件事。在這里,我給大家列舉一些能讓我們專注做事的方法。
 
先來說一個日常生活中常見的現象:我們在看網絡熱劇時,往往能夠花費幾個小時甚至通宵,來將電視劇追完,這是為什么呢?因為我們的注意力一直集中在劇情上,我們的思維與電視劇的劇情發展同步,如果這部電視劇劇情狗血,我們一下子就能猜到結局,你還會繼續看下去嗎?是不是又會瀏覽其他電影了呢?如果這部電視劇劇情跌宕起伏,我們是不是會絞盡腦汁地去猜測劇情呢?看到精彩的部分,如果讓你戛然而止,你是不是會抓狂呢?
 
要讓自己專注一件事情,也要像看網絡熱劇一樣,就是讓我們的注意力全部集中在我們所要完成的事情上,讓我們處理事情的速度跟上事情的發展。在踏入微商這個行業之初,我們就要不斷地思考:怎么才能把商品銷售出去。
 
銷售的方法即是網絡推廣的方法,當我們在進行網絡推廣的時候,首先要給自己定一個目標,有了目標才好去執行。
 
理論加實戰,會讓我們的方法更加深刻地記憶在腦海里,當我們使用的方法產生正面效果的時候,內心會有一種油然而生的成就感,會讓我們越來越自信,會讓我們產生不斷超越自己的強大動力。
 
專注于一件事情有很多的方法,其中最重要的就是讓自己全身心的參與其中,比如我們經常去聽一些微商老前輩的分享課,假如讓你連續一個月去聽課,你會怎樣?是不是會產生一種厭惡感?為什么會產生厭惡感呢?
 
原因很簡單,因為你始終沒有全身心地參與進去,只是在被動地接受,而沒有開動你的腦筋,認真地思考。你當然就無法理解講課人講的是什么東西,有什么作用,學它到底能干什么,這樣一來,你就很容易走神,就會產生厭惡感。
 
微商,談談我的見解 經驗心得 第2張
 
解決這種問題最好的方法就是讓手參與進去,比如做筆記,畫思維導圖,然后按前輩分享的方法去推廣執行,那么,我們就能夠不斷地提高自己,讓自己處理問題的思維能夠跟上前輩的課程。
 
娛樂——微商必須要學會的銷售技能
 
有人說做微商的人要善于表演,要有娛樂天賦。我認為這話說的十分在理,作為微商,我們每天都在朋友圈里表演著各種娛樂節目,只是表演的道具永遠都是我們的產品,但觀眾們積極響應的時候,我們欣喜若狂,十分珍惜這來來自不易的機會,因為這往往是營銷的開始。
 
可以說,微商的每一次營銷活動都是從娛樂開始的,故我稱之為娛樂營銷,娛樂營銷就是借助娛樂活動,通過各種活動形式與消費者實現互動,將娛樂因素融入到產晶或服務中去,從而促進產品或服務取得良好的市場表現。
 
娛樂營銷不同于其他營銷活動的最顯著特點為“三位一體”與“互動”,“三位一體”是指實體、媒體、消費者,它們三者都要參與到營銷活動中來,并進行互動
 
網友“ MRJOF”曾在新浪微博中發出這樣一條消息:好想在旁邊開一家張柏芝士蛋糕房。他發布的圖片顯示,該店名為“陳罐西式茶貨鋪”,正好與明星陳冠希的名字同音此微博一經發出,就觸發了網友們的搞怪娛樂心理,紛紛開動腦筋為各式各樣的店面起名字,引發造句熱潮,眾位明星也紛紛中招被娛樂。
 
該條微博發出后,迅速引起網友廣泛的轉發和評論,目前,此微博已有近十萬余條的轉發,最大的受益者無疑就是廈門鼓浪嶼那家茶貨鋪,順理成章地成為大眾的焦點,免費火了一把不說,在當地的知名度也大大地提升了,順帶提升的還有營業額。
 
那天,手一滑,我就在百度搜索中輸入了“陳罐西式茶貨鋪”,結果顯示有113900條相關信息,而他的廣告費用卻是零。這是一次非常成功的娛樂營銷,同時也是一次偶然的營銷。
 
相比于網友“ Mrjof”的這次娛樂營銷,鳳姐、芙蓉姐姐的營銷就顯得更為專業了,在她們的幕后都有營銷策劃團隊在操作。其實不管是偶爾為之,還是刻意為之,只要選取的角度好,都能達到營銷推廣的目的。
 
娛樂營銷是當下最為流行的一種營銷策略,是最能引起消費者關注的營銷方式。根據美國零售業營銷協會的調查報告顯示:本質上,超過70?客戶愿意到別的地方去買東西,如果到別的地方買東西能得到更多的娛樂的話。
 
所以,如果你不想失去客戶,想激發客戶的購買飲望,就必須重視娛樂營銷的策略,多與你的用戶營銷互動,用娛樂去激發他們的購買熱情。那么,我們該如何提升娛樂營銷的技能呢?
 
首先,要有娛樂精神。作為微商,一定要有娛樂精神,但凡比較成功的人,都有一個特點,那就是喜歡自黑,這么做有一個好處,那就是當我們把隱私的一面展示給粉絲時,就足以證明我們的真實,這是獲取潛在客戶信任,拉近與客戶關系的一個好方法。
 
其次,關注娛樂事件,多看看娛樂新聞,這些都是我們獲得娛樂靈感的源泉。或許你本身并不是一個十分幽默的人,但當你看得多了,聽得多了,娛樂的細胞就會活躍起來,隨著素材的一點點積累,你的娛樂技能就會不斷提高。
 
第三,學會做“秀”。要經常在朋友圈秀自己,這樣我們才有表演的能力,再加上我們的娛樂創意,就能夠吸引粉絲的眼球,并參與到娛樂話題中來,以取得他們的信任,增加銷售產品的機會。
 
再者,試錯——在失敗中尋找成功的捷徑。
 
但對于成長中的微商,試錯是從無到有,從有到不可或缺的一部分,問題關鍵是,我們該如何有效的試錯?
 
(一)大膽假設,小心求證
 
在做微商的過程中,經常會有業績慘淡的日子,面對這種情況,我們不應該抱怨,而是應該積極主動地去尋找賣不出產品的原因在哪里,然后大膽地去改變我們的營銷策略,認認真真地去執行。
 
在執行的過程中,若發現問題,應及時更改策略,只有經過這一系列的試錯過程,我們才能找到解決問題的方法。我們要有愛迪生試驗燈絲的精神,我們的營銷活動還會不成功嗎?
 
(二)成功不靠復制,而靠尋找與發現
 
高檔中餐代表俏江南為實現快速擴張的目標,復制了麥當勞的模式來發展,一個是高檔中餐,一個是廉價快餐,因為兩者難以融合的連鎖模式,使俏江南付出了慘痛的品牌代價。
 
由此可見,如果企業對自身沒有清晰的認知就盲目行動,很容易給企業的發展帶來不必要的麻煩與損失,所以,有效試錯還得先從自身出發,細細考慮,盡量減少錯誤的次數。
 
所以說,成功是不可復制的,而是應該更加深刻地了解自己,在了解自己的前提下,不斷地從自己身上去發現問題,不斷地去尋找解決問題的方法,才能找到成功的捷徑。

作者:不詳 來源:網絡
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