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下話說小明和隔壁老王曾經是大學同學,小明同學長得英俊瀟灑,他喜歡上了學校的校花美女。但是小明同學不敢

時間:2018/6/15 11:44:57 點擊:

  核心提示: 小明和隔壁老王曾經是大學同學,小明同學長得英俊瀟灑,他喜歡上了學校的校花美女。但是小明同學不敢向校花表白,于是找到了同窗好友隔壁老王幫忙。 于是隔壁老王擔當起了幫助小明給校花送情書的工作,送到第八封情書的時候,突然發現隔壁老王和校花好上了! 大家都在納悶老王長這么丑,而小王這么帥,為何校花會喜歡...

小明和隔壁老王曾經是大學同學,小明同學長得英俊瀟灑,他喜歡上了學校的校花美女。但是小明同學不敢向校花表白,于是找到了同窗好友隔壁老王幫忙。

于是隔壁老王擔當起了幫助小明給校花送情書的工作,送到第八封情書的時候,突然發現隔壁老王和校花好上了!

大家都在納悶老王長這么丑,而小王這么帥,為何校花會喜歡上隔壁老王。原來老王用上了商業領域厲害的“截流”手段,老王把小明送出去的信息給攔截了。

如上圖所示,其實在商業領域太多類似的例子,太多太多像小明同學一樣帥氣的產品,卻賣不出去,而那些和隔壁老王一樣,丑得無法形容的產品卻賣斷了貨;根本原因就是你的生意沒有流量,或者你的流量被攔截了!

接下來的日子里,電商風子將和大家把“流量”問題徹底弄懂,流量是如何產生,以及如何運用流量為我們生活或者生意服務。

今天的文章先聊三個基本的問題:

1、什么是流量

2、流量的價值

3、你是如何被截流的?

一、什么是流量?

很多人聽到這名字就會想到,我每個月手機用了多少兆流量;為了讓大家把這個概念不要弄混淆,我給流量是這樣定義的。

一切與目標用戶發生接觸的機會,就叫做流量!

為了方便理解,我設計一些模型和案例分析:

如上圖所示,如果你做的是傳統門面生意,每天路過你門面的客戶人次是1萬,那么你的門面相當于擁有了1萬人次/天的客流量。

如果你是框架廣告的老板,你在電梯間掛的廣告,一部電梯每天的瀏覽量800人次,說明這不電梯你擁有了800人次/的瀏覽量。

同樣的道理,微信現在有9億的用戶,相當于微信擁有9億人次/天的人流量。

總之一句話,一切與目標用戶發生接觸的機會就叫做流量!

二、流量的價值?

如果你做門面生意,首先考慮的就是此路段每天的人流量;如果你是做房地產投資,考慮的是地段好不好,地段背后的本質還是人流量。

北京、上海、廣州那些最繁華的地段,房價幾萬、上十萬一個平米的背后,就是龐大的人流量在做支撐。

很多經營實體的老板,很容易接受地段的價值,但是卻很難接受互聯網帶來的虛擬流量。

如上圖所示,實體地面是我們看得見的人與人的信息接觸,而在互聯網和微信端口,我們看見的是一個微信號和一個微信號的信息接觸。

其實想想背后原理都是一樣的,無非就是用微信代替了我們看得見的人了!很多人不重視這種流量,是因為商家還要考慮成交的最后結果,這里有一個重要的萬能公式要和大家分享。

業績=客流量*轉換率*客單利潤*回頭率

因為商業領域,實際帶來的最終業績受到上面4大模塊的影響。

當然有了信息的接觸,不一定能夠帶來最終的實際銷售;但是我們不得不承認的是,如果沒有了流量后面的一切就免談了。你想想如果連你和顧客接觸的機會都沒有,怎么來的成交轉換率,又何談后面的盈利??

如果遇到了隔壁老王這種人,讓你徹底斷絕了和目標客戶的信息接觸,你后面的一切又從何談起呢?

三、你是如何被截流的?

我們先來看看實體店的流量,你想獲得大量的人流量,或者能夠攔截競爭對手的流量付出的代價是非常大的。要么你有龐大的資金,直接選擇一個好地段;要么你有關系,能夠入駐人流量龐大的地段。

比如上圖中的上海火車站,你能進去隨便賣點什么,都可以賺很多錢。但是現在大家都知道了這個地段的價值巨大,即使你有關系入駐,付出的成本也是巨大的。

線下能夠獲取流量難度和代價會越來越大,我們來看一看線上。

上圖的360殺毒以免費模式干掉對手的案例,大家聽得太多了,其實360殺毒的根本殺手锏就是“流量攔截”;用戶每安裝一個360殺毒軟件,會在電腦上安裝一個360瀏覽器,而360瀏覽器就相當于隔壁老王。

這個360隔壁老王他可以主宰給用戶傳遞什么信息,而大量的用戶就相當于很多商家的校花,你想獲得校花的青睞沒有問題啊,你首先得找360吧?

360就靠著這一招,攔截了用戶的巨大流量后,而開始了互聯網巨頭的起家之路,所以大家想想流量的價值多么巨大?

同樣的道理騰訊QQ也是靠攔截流量起家的

為什么騰訊QQ能夠穩居互聯網社交霸主地位,正是因為它擁有了龐大的流量,并且不斷的靠“流量攔截”打敗一個又一個對手。

我們見過很多的游戲公司,花費了九牛二虎之力開發了一款游戲,如果被騰訊盯上了就麻煩了。騰訊的第一種手段就是收購你,如果你是老板能夠買賬被收購的話,OK沒有問題,跟著騰訊一起賺錢。

如果你不買騰訊的賬,那么可以很現實的告訴你,你會立馬被騰訊給干掉,這種例子太多太多了。

為啥騰訊這么厲害?正是因為騰訊擁有了巨大的人流量,很多人可以一個月少玩點你的游戲,但是用戶無法接受沒有騰訊的QQ和微信。因為社交需求,是我們人的最原始的欲望。

所以對于流量的價值,巨頭們對它的理解已經深入骨髓了。

我們來看看微信和支付寶的流量爭奪戰,過去的幾年春節晚會上,我們看到了太多這種案例了。

他們在移動互聯網的流量紅利期,不斷的用發紅包的方式,就是想讓你以后多用他們的軟件一點時間;其目的還不是獲得更多的流量,因為流量就代表著與目標用戶接觸的機會,而接觸的機會越多以后的商業價值就越大。

綜上所述,流量是一切營銷的入口,是一切營銷的起點,有了流量才有后面的一切。各位朋友,你今天缺少流量嗎?你生意的流量被隔壁老王給攔截了嗎?今天就分享到這里,后面繼續分享流量的獲取與變現

作者:不詳 來源:網絡
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