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電商大批賣家退出淘寶的原因被確認

時間:2019-3-27 8:52:10 點擊:

  核心提示:讓天下沒有難做的生意,馬云在十幾年前發出此江湖號召令,隨后,多大800萬的商家涌入淘寶開店,并希望能在這里賺錢,過上有車有房的好日子。恩,讓天下沒有難做的生意,阿里巴巴的生意是做的越來越好了,一年淘寶和天貓的成交額達到了近5萬億,純利潤達到了1000多億,而且每年都還在快速的增長。馬云也將阿里巴巴做...

讓天下沒有難做的生意”,馬云在十幾年前發出此江湖號召令,隨后,多大800萬的商家涌入淘寶開店,并希望能在這里賺錢,過上有車有房的好日子。恩,讓天下沒有難做的生意,阿里巴巴的生意是做的越來越好了,一年淘寶和天貓的成交額達到了近5萬億,純利潤達到了1000多億,而且每年都還在快速的增長。馬云也將阿里巴巴做成了中國第一大互聯網公司,全球市值前十的巨頭。

按道理說,這幾年電商行業發展的還是蠻快的,無論是老大阿里巴巴,老二京東,業績增長都挺不錯,而且還冒出了拼多多,這樣急劇爆發式增長的新電商平臺,再怎么難,應該都比實體店好做點吧?但實際上很多賣家都說不賺錢了,很難做了,這是什么原因呢?

首先就是競爭太激烈了,800多萬賣家,每個類目都有太多的競爭者,賣得好的無疑都是頭部大賣家,對于中小賣家來說,無論是產品質量、供應鏈、發貨速度,流量資源等等方面,都無法和大賣家比拼了。除非是走一些差異化的路線,畢竟淘寶流量確實是夠大,比如有人就做明星同款這個細分類別,競爭沒那么激烈,也能賺到一些錢。

其次就是成本越來越高,利潤越來越低。現在做淘寶,成本最高的不是人工,貨品,而是流量。淘寶開店都是免費的,然后交一些保證金就可以,這個成本不高。現在直通車、鉆展等淘寶搞出的廣告位,一天投入上萬,可能都引不了多少流量,可能轉化還低。比如有一位做服裝的賣家就說,一件衣服賣59元,衣服成本20元,郵費平均9元,直通車一單要花15元,扣除后還剩15元,還有人工、水電等成本,有的時候直通車效果不好,虧幾千都有可能,所以,做到薄利多銷才可能賺錢,不然就是虧本。其實,這個錢都被阿里賺了,一年上千億的利潤,都是從賣家身上賺來的。

第三是阿里的重視度不夠了,細心的賣家會發現這幾年阿里巴巴都在全力推天貓,給天貓打廣告,導流量等等,天貓出鏡率很高,而淘寶卻處于一種放養狀態,阿里內部的地位也下降了。說白了就是因為賣家實在太多了,阿里要選擇扶持每個類別的頭部賣家,讓這些賣家做起來,產生更大的銷量。所以,這樣的結果是大賣家越做越大,競爭力越來越強,而中小賣家一沒流量,二在整體運營上敵不過,自然會越來越難做。按道理來說,淘寶最開始就是靠著中小賣家起來的,那時大品牌壓根就看不上,后來大品牌們都紛紛涌入,越做越大,阿里又開始扶持這些,而舍棄了中小賣家。

最后是阿里的整治力度越來越大了,一個是整治假貨,山寨貨,一個是打擊刷單行為。對于社會誠信來說,這兩個動作都要支持。但是對于中小賣家來說,刷單其實還是存在的,無論是為了攢寶貝好評,還是為了搜索排名,很多賣家會不顧風險的去做。而且為了成交真實,現在不少賣家刷單會真實郵寄東西,這樣成本又增加了不少。所以,投入自然也就更大了。

屬于草根創業者的電商時代已經過去了。現在想開個店就能賺錢,已經非常難了。其實每個行業都一樣,發展的越成熟了,競爭自然就會更加激烈了,門檻自然也會相應的提高。

因此,對于中小賣家來說,生意越來越難做,只能怪自己發展的不夠快,沒能成為大賣家。對于現在想再進入電商行業的草根創業者,那就要考慮清楚了,是否真的有實力,有能力做到不虧本,實現盈利。

作者:不詳 來源:網絡
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